在制定今年的人公司產品策略時淮南橡塑膠廠家，我做過個看似保守、但長期來看其重要的決策：
我不再把“時間投入”作為核心指標，而只看件事——我解決的問題，是否值得被反復購買。
這步，決定了后面所有動作。
01
杠桿思維相信你定聽說過，但是怎么運用，我有了新的看法。
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些人做個人IP做得非常累。他們做了個低客單價的產品，每天都想著怎么獲客，怎么轉化，結果做了很多賬號，流量還是那么少，來咨詢的人也不多。
交付也是個大坑，才收幾百塊，還要幫他們大大小小的事都要解決。怎么用AI？怎么使用軟件？
像個保姆樣去教。
想放手不教吧，對直接就沒信心做下去了。
個比，這就像你在教個嬰兒樣，很費心。如果你教的是個大學生，是不是就不樣了。只需要說句話，對就知道怎么去執行了，還能出結果。
所以，關鍵點在就這里，要學會篩選人。
有14億人，你能找到任何人群。既然有服務起來輕松的，為什么要去服務難的人呢。
所以，創造價值的步，是學會篩選。
當你明確要服務哪類人群時，再去識別他們的需求。
這里有點要注意，并不是你想找哪群人當客戶，哪群人就可以成為客戶。比如你是直男，你想以女生為客戶，還要給她們提供情緒價值這類的。
可行嗎？
當然不行，除非你花個幾年去改變自己，讓自己變得很懂這些女生。
你能服務的人群，定是你懂的人群。從這個角度切入，才是容易把事做成的。
02
搞定人群問題，下步，是識別真需求。
很多人在這個環節容易陷入自我感動，閉門造車。就覺得我很業，我在這個行業里干了十幾年，我的那套法非常牛逼，直接做成課程，很有價值。
當你這么想這么去做的時候，定是踩坑。
因為你沒有識別到客戶的真正需求是什么。
識別真需求沒有任何捷徑，唯有實踐反饋。我給很多陪跑學員的設計路徑，通常是先做咨詢，而非急著做產品。
定要去挖掘客戶背后的真實痛點淮南橡塑膠廠家。
舉個例子，很多做財務域的人，想當然地以為大的痛點是“想學習提升”。
職場，是種溫水煮青蛙的狀態。只要沒有升職或裁員的緊迫壓力，大多數人是能磨就磨，能混就混。
要做這群人的服務，先得挖掘他們在什么時候下動著須去學習，甚至愿意花錢了。
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舉個例子。如果你面對的是群剛失業、急需找工作的人，情況就不同了。對他們來說，找不到工作就是生存危機，這個痛點痛。這時候你去提供解決案，他們付費的意愿和行動力都會強個量。
我以前做過，教別人怎么做業的，但是我發現這就是個大的坑，業這件事情。他就是屬于那種可有可的。
但凡遇到點挫折，短期內沒有拿到結果，這些做業的人直接就會放棄。
人服務創業的人就不樣了，沒掙到錢這件事情，它是懸在頭上的，但凡你給他機會，給了他希望，他會立馬抓住往上爬。執行力對非常的強，這類人做事容易成功。
這就是需求的強烈程度。只有咨詢的人足夠多，你看到的共問題足夠多，你才能地捕捉到那個值得被解決的真需求。
03
為了拿到這個反饋，你須關注下個原理：快速迭代。
主義是創業者大的敵人。以前我們習慣了考試思維，覺得須準備萬全，戰定勝負。以前做紙媒也是，印刷了就改不了，pvc管道管件膠須精雕細琢。
但在互聯網時代，這種思維是致命的。
你寫篇文章，做個產品，掛在網上不出去，其實沒有任何實質的損失。
真正的損失是什么？
是精雕細琢。
你利用晚上休息時間，什么都不干，花了1個月來磨產品，后發現根本沒人買。
很多人剛開始寫文章也是這樣的。呃篇文章寫了兩三天。磨得特別的好。后發出去沒有閱讀量，崩不崩潰？
我直強調過，寫文章，想要獲得閱讀量很簡單，重要的就是選題。
只要把選題的功夫做好了，那其實閱讀量是很容易的，有時候花了10分鐘寫的文章，比你花了三天寫的閱讀量都。
任何個產品不出去，通常不是因為磨得不夠精細，而是因為沒有踩中痛點。只要踩中了需求，哪怕你只有個粗糙的大綱，也能爆。
我之前做AI寫作課就是這樣。
當時我手里并沒有成品，只是發現很多人想學我怎么用AI寫爆款。我直接做了張海報，把我想講的大綱列進去，先了再說。
版講得確實般，但這不重要，重要的是我驗證了需求。隨后我再根據學員的反饋，期期地磨、迭代、漲價。
先做個能跑通的MVP，再根據反饋去修改。
當模型跑通后，你要思考的是如何系統復制。
04
個人做業務，要想輕松，須建立套標準化的模型。
就像股票交易樣。
成熟的交易員都有套自己的交易系統，當市場走勢符系統時就開倉，不符就觀望。
你不能因為市場這段時間走不出你的模型，就隨意修改標準，會兒看均線，會兒看MACD，后只會亂了陣腳。
做產品也是同理。
我們只解決那些能用我們模型解決的問題。
在我的陪跑業務里，80的內容是共的技術和邏輯，比如流量怎么做、爆款怎么寫、朋友圈怎么發；只有20是針對個人特質的定位和策略。
如果每個客戶你都個化定制，隨著客戶量增加，你會被累死，而且動作容易變形。
要有自己的框架，去篩選適配你的客戶，而不是為了接單去底線地適配客戶。
這就跟找伴侶樣，感覺自己遇到真，就為他放棄原則，后大概率是場災難。
那么你可能會問，那我現在的模型解決不了問題，找不到客戶怎么辦呢？
很簡單，去調整模型，讓你的模型能夠適配多的問題。
比如以前做抖音獲客，你發現抖音不好做了，那就調整你的模型去小紅書獲客。這是不是又可以了。
05
后，系統復制的核心，是杠桿思維。
當你有了標準化的模型，你才能利用杠桿。
人力是杠桿，內容是杠桿，AI是這個時代強的杠桿。
利用它們來處理那80的標準化工作，你只需要注于那20的核心決策。
回過頭看，做人公司，難的其實是0到1的階段。
在這個階段，你沒有客戶，沒有正反饋，很容易陷入自我懷疑。90的人都是在這個階段放棄的。
這時候，好的辦法就是借力。
找個已經拿到結果的老師，直接復制他的經過驗證的模型和法。當你心力不足的時候，有人你把；當你動作變形的時候，有人給你糾偏。
旦熬過了這個階段，建立了正反饋循環，后面的路，其實會越走越順。
畢竟淮南橡塑膠廠家，向對了，慢也是快。
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